Sr. Principal Solutions Consultant

Job title:

Sr. Principal Solutions Consultant

Company

OpenText

Job description

Hiring Manager: Nicole WebersTalent Acquisition Advisor: Michelle BensteadJob Code Level: REP6Refer Your Friends!Senior Principal Solutions Consultant (m/w/x)Der Senior Principal Solutions Consultant (SPSC) ist ein Kernmitglied des OpenText Sales-Teams und ist federführend an der Ermittlung und Entwicklung von Umsatz-Optionen sowohl bei Stamm- als auch bei Neukunden beteiligt. Dazu gehören die Analyse komplexer Kundenanforderungen und die Ausarbeitung von überzeugenden und einzigartigen Mehrwerten für unsere Kunden, basierend auf einer oder mehrerer Produkte des OpenText EIM-Portfolios. Darüberhinaus wirkt der SPSC in der Leitung operativer Tätigkeiten mit und bildet als Coach Teammitglieder weiter aus und ist so ein wesentlicher Erfolgsfaktor für die Region DACH.Ihr Tätigkeitsfeld:

• In enger Zusammenarbeit mit den Account-Managern entwickeln Sie Lösungsansätze für die Anforderungen unserer Kunden und bilden die Schnittstelle zwischen unseren technischen Abteilungen und dem Vertrieb.

• Sie präsentieren die Lösungen sowohl auf seniorem Business Level als auch vor technisch anspruchsvollen Gesprächspartnern.

• Als Grundlage für erfolgreiche Vertriebsarbeit qualifizieren Sie neue „Opportunities“ auf Basis der bestehenden Kundenbeziehung, der Stimmigkeit der Lösung zu den Anforderungen und der Wettbewerbssituation.

• Sie entwickeln und erstellen Produktdemonstrationen und Machbarkeitsstudien für spezielle Kundenanforderungen.

• Ihr Verantwortungsbereich umfasst ebenfalls die Beantwortung von Ausschreibungen, die Planung und Durchführung von „Proof of Concepts“ als auch die Koordination unterstützender Kollegen aus unterschiedlichen Abteilungen.

• Sie arbeiten kontinuierlich an der Verbesserung der vorhandenen Produkte und Prozesse mit und schaffen somit neue Möglichkeiten für uns und unsere Kunden.

Ihr Profil:

• Sie besitzen ein erfolgreich abgeschlossenes Studium der Informatik, ein vergleichbares Studium mit Schwerpunkt Informatik oder eine berufsbegleitende Fachausbildung.

• Sie verfügen über eine mindestens 15 jährige Erfahrung als Presales Consultant im ECS Umfeld.

• Sie kennen sich sehr gut im Bereich Cloud und im ECS-Umfeld aus.

• Sie haben eine starke Affiniät Ihr Wissen zu teilen und Kolleginnen und Kollegen weiterzuentwickeln.

• Kenntnisse von SAP- und Salesforce-Anwendungen sowie Microsoft Eco-Systemen sind Voraussetzung.

• Kenntnisse über IT-Architektur, Applikationsintegrationen über offene Schnittstellen und grundlegende Programmierung runden Ihr Profil ab.

• Sie haben Erfahrung in der fachlichen Steuerung virtueller Presales-Teams mit Fokus auf strategische Kundenentwicklung und die Entwicklung passender Lösungskonzepte – ohne disziplinarische Personalverantwortung.

• Zudem sind Sie vertraut damit, als erste Ansprechpartnerin oder erster Ansprechpartner für einen Sales Director taktische und strategische Maßnahmen im Rahmen von Marktinitiativen und Opportunities abzustimmen.

• Sie sind flexibel und können sich geänderten Anforderungen und Rahmenbedingungen gut anpassen.

• Sehr gute Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch sowie Reisebereitschaft innerhalb von Deutschland bringen Sie mit.

OpenText’s commitment to diversity and inclusion surpasses legal requirements, evident in our which promotes a respectful and empowering environment for employees of all backgrounds, culture, national origin, race, color, gender, gender identification, sexual orientation, family status, age, veteran status, disability, religion, or other basis protected by applicable laws. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application or recruiting process, please submit a ticket at . Our proactive approach fosters collaboration, innovation, and personal growth, enriching OpenText’s vibrant workplace.

Expected salary

Location

Deutschland

Job date

Fri, 20 Jun 2025 07:00:16 GMT

To help us track our recruitment effort, please indicate in your email/cover letter where (hiring-jobs.com) you saw this job posting.