Lead Solutions Consultant

Job title:

Lead Solutions Consultant

Company

OpenText

Job description

Hiring Manager: Joachim LotzTalent Acquisition Advisor: Michelle BensteadJob Code Level: REP4Refer Your Friends!AI-First. Future-Driven. Human-Centered.At OpenText, AI is at the heart of everything we do—powering innovation, transforming work, and empowering digital knowledge workers. We’re hiring talent that AI can’t replace to help us shape the future of information management. Join us.Lead Solutions ConsultantDer Lead Solutions Consultant ist ein Kernmitglied des OpenText Sales-Teams und ist federführend an der Ermittlung und Entwicklung von Umsatz-Optionen sowohl bei Stamm- als auch bei Neukunden beteiligt. Dazu gehören die Analyse komplexer Kundenanforderungen und die Ausarbeitung von überzeugenden und einzigartigen Mehrwerten für unsere Kunden, basierend auf einer oder mehrerer Produkte des OpenText EIM-Portfolios.Ihr Tätigkeitsfeld:

• In enger Zusammenarbeit mit den Account-Managern entwickeln Sie Lösungsansätze für die Anforderungen unserer Kunden und bilden die Schnittstelle zwischen unseren technischen Abteilungen und dem Vertrieb.
• Sie präsentieren die Lösungen sowohl auf seniorem Business Level als auch vor technisch anspruchsvollen Gesprächspartnern.
• Als Grundlage für erfolgreiche Vertriebsarbeit qualifizieren Sie neue „Opportunities“ auf Basis der bestehenden Kundenbeziehung, der Stimmigkeit der Lösung zu den Anforderungen und der Wettbewerbssituation.
• Sie entwickeln und erstellen Produktdemonstrationen und Machbarkeitsstudien für spezielle Kundenanforderungen.
• Ihr Verantwortungsbereich umfasst ebenfalls die Beantwortung von Ausschreibungen, die Planung und Durchführung von „Proof of Concepts“ als auch die Koordination unterstützender Kollegen aus unterschiedlichen Abteilungen.
• Sie arbeiten kontinuierlich an der Verbesserung der vorhandenen Produkte und Prozesse mit und schaffen somit neue Möglichkeiten für uns und unsere Kunden.

Ihr Profil:

• Sie besitzen ein erfolgreich abgeschlossenes Studium der Informatik, ein vergleichbares Studium mit Schwerpunkt Informatik oder eine berufsbegleitende Fachausbildung.
• Sie verfügen bereits über mehrjährige Erfahrung als Presales Consultant (idealerweise im OpenText ECS Umfeld).
• Sie kennen sich gut im Bereich Cloud und im ECM-Umfeld aus.
• Kenntnisse von SAP- und Salesforce-Anwendungen sowie Microsoft Eco-Systemen sind von Vorteil.
• Kenntnisse über IT-Architektur, Applikationsintegrationen über offene Schnittstellen und grundlegende Programmierung runden Ihr Profil ab.
• Sie haben Erfahrung in der fachlichen Steuerung virtueller Presales-Teams mit Fokus auf strategische Kundenentwicklung und die Entwicklung passender Lösungskonzepte – ohne disziplinarische Personalverantwortung.
• Zudem sind Sie vertraut damit, als erste Ansprechpartnerin oder erster Ansprechpartner für einen Sales Director taktische und strategische Maßnahmen im Rahmen von Marktinitiativen und Opportunities abzustimmen.
• Sie sind flexibel und können sich geänderten Anforderungen und Rahmenbedingungen gut anpassen.
• Sehr gute Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch sowie Reisebereitschaft innerhalb von Deutschland bringen Sie mit.

OpenText’s efforts to build an inclusive work environment go beyond simply complying with applicable laws. Our Employment Equity and Diversity Policy provides direction on maintaining a working environment that is inclusive of everyone, regardless of culture, national origin, race, color, gender, gender identification, sexual orientation, family status, age, veteran status, disability, religion, or other basis protected by applicable laws.If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application or recruiting process, please contact us at . Our proactive approach fosters collaboration, innovation, and personal growth, enriching OpenText’s vibrant workplace.Roles requiring a significant amount of trust may require criminal history verification. Please ask your Talent Acquisition Advisor for more information if you have any questions.OpenText does not seek or accept unsolicited resumes or CVs from recruitment agencies. We are not responsible for, and will not pay, any fees, commissions, or any other payment related to unsolicited resumes or CVs except as required in a written contract and a signed search assignment between Open Text and the recruitment agency or party requesting payment of a fee.

Expected salary

Location

Deutschland

Job date

Fri, 11 Jul 2025 23:31:14 GMT

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