Founding Account Executive (First Sales Hire)

Job title:

Founding Account Executive (First Sales Hire)

Company

MatchWave

Job description

Für unseren Kunden – ein frühphasiges, VC-finanziertes SaaS-Startup im Bereich Architektur- und Bautechnologie – suchen wir eine**n unternehmerisch denkende**n Founding Account Executive (m/w/d).In enger Zusammenarbeit mit dem Gründer baust du den Vertriebsbereich von Grund auf auf, verantwortest den gesamten Sales Cycle und gestaltest die Go-to-Market-Strategie aktiv mit. Ideal für alle, die sich in einem dynamischen Umfeld wohlfühlen, Outbound lieben und echten Impact schaffen wollen.AufgabenZur RolleAls Founding Account Executive gestaltest und steuerst du gemeinsam mit dem Gründer die gesamte Vertriebsstrategie – von Anfang an. Du übernimmst den kompletten Vertriebsprozess: von der Bedarfsermittlung über Produktdemos bis hin zum Abschluss. Gleichzeitig hilfst du mit, effektive Outbound-Strategien zu testen und zu etablieren. Statt auf Vanity-Metriken zu schauen, suchen wir jemanden, der Lust hat, wirklich aufzubauen, zu iterieren und das zu skalieren, was funktioniert.Gesamte Customer Journey verantworten: Du führst Erstgespräche, Demos und schließt Deals ab – mit einem monatlichen Inbound-Lead-Volumen von über 1.000.Outbound testen & lernen: Du baust deine Pipeline mit gezielter Ansprache auf – per E-Mail, LinkedIn oder Telefon. An intensiven Tagen können das 100+ Outbound-Touches sein. Ziel: Schnell lernen, bevor wir unsere Playbooks definieren.Sales-Playbook entwickeln: Du erstellst und optimierst Botschaften, Templates, CRM-Prozesse und Workflows, die skalierbar sind.QualifikationWas du mitbringst

• Startup-Sales-Erfahrung: 3–5 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb, idealerweise mit Entwicklung vom SDR/BDR zur AE-Rolle. Erfahrung im Verkauf an KMUs ist ein Plus.
• Entrepreneurial Mindset: Du liebst es, im Unklaren zu arbeiten und Prozesse sowie Pipeline eigenständig aufzubauen.
• Hands-on Closer: Du hast keine Scheu vor Outbound, packst an, kommst mit intensiven Tagen gut klar und schließt regelmäßig Deals unter 10.000 € ab.
• Machermentalität: Du testest, lernst, verbesserst – Handeln steht für dich über Strategie.
• Eigenständige Arbeitsweise: Du übernimmst Verantwortung für deine Pipeline, Ziele und Ergebnisse – ohne Mikromanagement.
• Kundenorientierung: Du hörst genau hin, stellst die richtigen Fragen und gewinnst Vertrauen.
• Technikaffinität: Du bist schnell in der Einarbeitung in neue Tools – vom SaaS-Produkt bis zum CRM (HubSpot) und Sales-Enablement-Tools.

BenefitsWarum du dabei sein solltest

• Gestaltungsspielraum: Du baust gemeinsam mit dem Gründer die gesamte Vertriebsstruktur auf und wirst das Gesicht der Umsatzstrategie.
• Beteiligung & Ownership: Attraktive Equity-Pakete in einem wachstumsstarken 11-köpfigen Team.
• Top-Investoren: Unterstützt von LocalGlobe, Atlantic Labs und Business Angels von SumUp, Klarna und TransferWise.
• Nachweisbarer Erfolg: 500+ Inbound-Kund*innen wurden vom Gründer abgeschlossen – mit kurzen Sales-Zyklen (Ø 20 Tage) und hoher Kundentreue.

MatchWaveMatchWave is your outsourced recruiting team for scale-ups and growing SMEs – Recruiting as a Service, for as long as you need us.We’re an agile, high-energy, and solution-driven team with years of recruiting experience and a clear focus on speed, sustainability, and authentic processes tailored to your company.Growth can be hectic – we take the stress off your plate, find the right talent, and manage the entire hiring process so you can focus on what matters most.We know what talent truly values today and bring a genuine hands-on mentality – no fluff, just action: we get things done and help you reach your hiring goals.Your mission, your values, our recruiting. Let’s get shit done. 🧡🧡 Loved by: ResolveBiosciences / VERBIO / relokate / think-cell / PartsCloud / MIKUTA and many more

Expected salary

Location

Berlin

Job date

Fri, 11 Jul 2025 22:14:03 GMT

To help us track our recruitment effort, please indicate in your email/cover letter where (hiring-jobs.com) you saw this job posting.